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日志

 
 

女装品牌如何实现突围?  

2009-05-28 18:25:24|  分类: 服装界 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 中国女装市场的竞争可用“惨烈”二个字来形容,二三个月的产品不对路,就有出局的危险,在国际大牌林立的女装市场,前五名均为国际品牌,近年来,随着一些国际女装巨头不断加大对中国市场的开拓力度,女装市场的“火药味”更是日趋浓烈。

  谈起当前的女装市场,一位业内人士感慨地说,现在已经不是“MadeInChina”,而是“SaleInChina”了——全球的眼光都聚焦在中国,中国已成为公认的良好的品牌消费市场,国外女装巨头纷纷挺进中国女装市场并占据了领先优势。

  来自中华全国商业信息中心的一项统计数据显示,在中国女装市场居前十位的品牌中,前五名全部为国外品牌,依次为艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末(艾格的二线品牌)、VEROMODA,中国自主品牌女装面临的形势非常严峻。

  国产女装厂商YIGUE(亦谷)总经理吴宏坤介绍说,目前国际巨头重点进攻的女装“主战场”主要是少女装和熟女装两大块。其中,少女装领域大牌公司云集,竞争最为激烈,如ONLY、ESPRIT、艾格等,都是紧紧围绕这一市场做文章。少女装的目标消费者一般为17岁至24岁左右的女性,这一年龄段的女性普遍接受国际流行观念很快,因而导致少女装品牌的地域文化差异比较小,国际品牌在中国的发展异常迅猛。

  熟女装(又称仕女装)市场也经过了多年的充分竞争,目前市场格局比较稳定,以宝姿、哥弟为代表品牌。其中,宝姿较早进入中国,并主打熟女装产品,目前在这一领域占据领先优势。熟女装市场的特点是产品品质较好、价格高、目标消费者比较稳定。

  对此,国内品牌终于选择国际巨头的“软肋”,实施重点突破,另辟“第三战场”——“少淑装”。对于从少女中长大成人,三十岁左右,做了公司的中层、高层女主管,已然脱去了少女的前卫,她们同时强调,成熟不意味着就是老。面临国际知名品牌的强大压力,一些新兴女装企业看到了“少淑装”中的商机,纷纷推出定位于这一市场空白地带的品牌。其中,有走性感妖娆路线的,有走休闲前卫路线的,有走甜美内敛路线的,一时间,各种风格争相绽放。

  而亦谷为代表的女装品牌实施品牌细分战略,继少女装、少淑装、熟女装之后再次切分了女装市场的蛋糕。创立于1999年的亦谷将少淑装中最有“钱”景的时尚知女装切分出来,从少淑装中细分出来的女装“第四战场”,她针对中国受过高等教育的、生活幸福、比较有品位、有追求的女性,其年龄段定位于30岁左右,主要消费群体包括公司中层管理人员、银行职员、教师、医护工作者等。时尚知女装是女装第四分类,时尚淑女主管们终于有了适合自己的服装。这面在中国女装中高高飘起的时尚知女装亮丽旗帜,不久前一亮相服博会,便引来一片赞叹声,浪漫的法国情调,婉约知性、低调奢华的风格,讲述的是时尚、知性女人春夏秋冬的故事。在各大百货公司,这一现象可以得到更为直观的体现。

  有关机构的调查显示,中国女性的美丽消费每年已达千亿元。在当代女性的实际个人消费构成中,服装占百分之35.4,美容占2.9%,书籍、电影、CD占百分之十一,交际、旅游占百分之八点四,进修占百分之八点一,饮食交通占百分之八。用于购买服装服饰的花费排在第一位。从消费层次来分析,高档、中档、低档服装的消费群体呈纺锤型分布,也就是说,中档服装的消费群体数量最多,亦谷瞄准的,正是这样一个消费群体。价位在一线城市属于中档,在二线城市属于中档偏高,是大众消费者能够接受的。目前,亦谷在全国已有一百五十多家家店,在北京、上海、深圳、杭州、天津、西安等地都有比较醒目的旗舰店。据预测,今后两三年,YIGUE(亦谷)在终端市场方面将迎来爆发性增长。

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